【YouTube】よくあるご質問【売りたい編】　Ｑ５．「なかなか決まらない」ために販売活動を見直すべきか？

何が原因なのかを、しっかりと分析することが第一です。

前記と矛盾しますが、このような状況にあるということは、仲介会社とのコミュニケーションが薄い筈です。

 

●仲介会社から募集状況の報告を受ける
仲介会社から、どのような販売活動を行い、どんな反響があったかなど、定期的に募集活動の報告を受けます。まずは、仲介会社が熱心に販売活動をしているかどうかを確認しましょう。あわせて反響などが少ない場合には、仲介会社がどのような対応方法を考えているかなどについても説明を求めましょう。

 

●「売れない」が続く主な原因
（１）活動方法
① どのような広告活動が行われているか？
② その広告活動での反応は、比較分析してどうか？
（２）販売条件
① 相場より高い価格設定となっていないか？
② 引渡し時期や、室内状況などの条件に問題はないか？
③ 地域的要因や季節的要因が生じていないか？
（３）物件の魅力
① 立地や建物の築年数、間取り、設備など、競合物件と比較しどうか？
② 維持管理に問題はないか？特にエントランスや玄関へのアプローチ
※仲介会社を、変更や増やすなど、英断を求められる必要があります。

 

 

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